年入百亿的“县城羽绒服”正在解救中产钱包！

  导言：“羽绒服刺客”咱们听说过吗？冬季动辄两三千的羽绒服，让人又冷又破产。

  但就在“美观的买不起，买得起的太土”的吐槽声中，老国货鸭鸭杀出重围，从接近被忘记，到四年做出200亿GMV，硬是把自己打成了羽绒服界的顶流。

  说起鸭鸭羽绒服，许多年轻人第一印象便是“老土”，爸妈辈才穿的那种，但要是把时间线再往回倒个四五十年，鸭鸭那时分可真是牛得不可。

  那时分，咱们国家啥都缺，甭说羽绒服了，便是一件棉衣，能保暖就现已很了不得了，可鸭鸭竟然能做羽绒服！

  并且还不但是给自己国家的人穿，1989年，鸭鸭羽绒服更是作为国礼赠送给前来访华的前苏联书记戈尔巴乔夫配偶，能被当国礼的，能差得了吗？

  许多人都把它当成一种身份标志，特别是冬季能穿戴一件鸭鸭在街上走，那回头率不要太高，其时鸭鸭羽绒服能够说是一线品牌的羽绒服了，一天能卖出10万件羽绒服，巅峰时拿下全国羽绒服商场三分之一的比例。

  全国开了5000多家店，光北京王府井就有7个销售点，不但国内火，鸭鸭还卖到60多个国家，1980年外销产量就超过了5000万元。

  更凶猛的是，鸭鸭早早就开端搞品牌建设了，不但在国内卖，还出口到国外，还搞直营店。

  在其时，大多数我国品牌连广告是啥都不知道呢，鸭鸭现已知道要怎样让更多人知道自己了，能够说，那时分的鸭鸭，是羽绒服界妥妥的“扛把子”，是真实的“国货之光”。

  不过，世上哪有不变的工作？年代在变，人的审美在变，需求也在变。到了九十年代，国外的羽绒服大牌一个个涌进来，什么耐克啊、阿迪达斯啊、北面啊，一会儿就把国人的眼光给拉高了。

  从前的人买衣服，考究的是有用，能挡风、能保暖就行，可九十年代今后，人们开端寻求时尚了，不但要暖，还要美观、要有范儿，穿出去得有面儿。

  再加上那时分国产的新品牌也渐渐变得多，样式更新得飞快，色彩把戏也多，相比之下，鸭鸭的样式显得老态龙钟，不行时尚。

  最要命的是，后来互联网、电商兴起，咱们都开端在网上买东西了，新品牌一个个冒出来，营销做得风生水起，鸭鸭就渐渐被挤到旮旯了，门店数量一度缩水到只剩1000多家，接连几年亏本，商场占有率最少时跌到不到5%。

  在北上广深这些大城市里，提起羽绒服，谁还记得鸭鸭？要不是这几年它强势翻身，或许许多00后都不知道，咱们从前还有这么一个牛气的牌子呢。

  大约从2020年开端吧，鸭鸭像是遽然打通了任督二脉相同，整个人的气质都不相同了，画风能够说是来了个大转弯。

  最让人震动的是，他竟然请了王一博做代言人，要知道，王一博但是顶流明星啊，粉丝多得跟交兵似的，影响力那叫一个大，平常上热搜跟玩相同。

  一个在咱们印象中土里土气的老国货，遽然和年轻人独爱的偶像绑到一起了，这个冲击力有多大？

  并且王一博一出场，作用立马显现出来了，许多粉丝本来对羽绒服没啥爱好的，看到“偶像同款”三个字，哪还管啥样式款型，直接剁手下单，鸭鸭的销量就跟坐了火箭似的，刷刷地往上涨，连品牌自己估量都没料到能这么火。

  不过鸭鸭也不是一锤子买卖，它脑子转得挺快，没指望只靠王一博一个人撑门面。很聪明地搞了个“1+N”的代言组合，啥意思呢？便是除了王一博，还找了其他各个年龄段的代表人物代言。

  00后喜爱生机的，90后考究特性，80后寻求质量，鸭鸭都给组织上了，每个年龄层都有自己的代言人，这样一来，不论你是刚上大学的，仍是现已成家立业的，乃至是四五十岁的中年人，都能在鸭鸭的广告里找到归于自己的那份亲切感。

  在营销这方面上，鸭鸭也不再是那个默默无闻摆在货架上等人来挑的“厚道孩子”了，几乎就跟“卷王”相同，自己跳到台前喊麦了。

  在雪山上直播卖羽绒服，大冬季，天寒地冻，主播穿戴鸭鸭在雪地里又蹦又跳，镜头一拉近，脸都冻红了，观众一看：哎呀，这衣服抗冻啊，得，买了！

  还有便是反季节促销，夏天三伏天热得要死，其他品牌都在卖防晒衣短袖，鸭鸭偏不，人家拿羽绒服出来卖，你一边擦汗一边刷手机，遽然刷到个羽绒服广告，是不是天性地想点进去说两句？

  尽管有人吐槽它不三不四，说“一个卖羽绒服的，凑啥热烈”，但说到底，人家意图是让更多人清楚自己，你瞧不上也好，笑也罢，只需评论度上来了，就赢了。

  现在动不动几千块的羽绒服太多了，比方加拿大鹅，一件下来五六千，咬咬牙买了，还得天天小心谨慎，生怕刮破弄脏，穿得像供祖先相同。

  鸭鸭就不相同了，基本上二三百块就能买到，好一点的五六百块，现已算是顶配了，关键是，穿出去一点不寒碜，温暖又有型，弄脏了也没那么疼爱，实在是太合适咱们普通老百姓了。

  现在许多大牌外表风景，其有用料缩水得凶猛，充绒量也没其自诩的那么高，保暖作用天然也打了扣头。

  鸭鸭这两年反而敢拍胸脯确保：真材实料，绒子填得足足的，穿戴既简便又温暖，特别是北方冬季零下十几度的时分，鸭鸭的羽绒服真是抗冻利器，白叟孩子穿戴都定心，不需要过多的忧虑受凉。

  但现在的鸭鸭，把样式做得多了去了，轻浮的、加厚的、短款、长款，休闲的、通勤的，啥样式都有，色彩也丰厚，有亮色、有低调色，年轻人、中年人、老年人都能挑到喜爱的款。

  从前爸妈穿，孩子笑话；现在爸妈穿，孩子自己都想借来穿，鸭鸭这改变，真是叫人刮目相看。

  一是温暖，二是廉价。啥米兰走秀、极地探险功用，听着热烈，但跟咱日常日子真没多大联系，谁也不是天天去北极探险，能挡风、能抗冻、能过冬就行。

  而鸭鸭正好抓住了这点，价格实惠公正，两三百就能买件好羽绒服，质量又厚实，穿戴定心。冬季上班、接孩子、买菜、串门，都不怕冷，穿戴也有面儿。

  一个是途径太杂，网上直播间、旗舰店、淘宝店，价格良莠不齐，同一件衣服，有时分差价能到一两百，搞得顾客一头雾水，不知道去哪买才靠谱。

  再一个，推新品太猛。一年上千款新品，听着热烈，可品控很难保证，有的衣服质量很好，有的就一般般，有或许会呈现跑绒、掉毛的问题。

  所以啊，鸭鸭接下来要是真想走得更远，还得在“途径一致”“质量把控”上多下功夫，别光顾着出新，把基本功丢了。

  鸭鸭的逆袭，说实话事实有点出其不意。它既不像传统大牌那么高冷，也不是纯靠玩梗走红的“网红品牌”。

  它就像那个本来默默无闻、遽然开端发力的同学，一开端咱们仅仅惊奇，等它真的考到第一名时，才发现：“哎，这家伙本来一直在憋大招。”

  现在的鸭鸭，不再是爸妈衣柜里的“有用派”，而是一步步把自己打造成年轻人乐意穿、乐意晒、乃至乐意安利的“国货新顶流”。它身上有故事，有温度，还有点野心。

  所以你有穿过鸭鸭吗？或许你爸妈当年买过？你会乐意给这个“翻红老国货”一次时机吗？留言区咱们咱们能够聊聊，说不定你也会像我相同，被这只“鸭子”冷艳到。